A Associação Paulista de Medicina (APM) realizou, no dia 26 de novembro, o último Webinar de 2025, com o tema “Gestão financeira descomplicada para médicos”, ministrada pela consultora e especialista em gestão financeira, Mariana Hagel. O encontro buscou esclarecer dúvidas para que médicos, sobretudo os que atuam como autônomos, possam organizar suas finanças de forma simples, eficiente e sustentável.
O presidente da APM, Antonio José Gonçalves, destacou a importância do tema. “Este é um assunto que raramente faz parte da formação médica e, hoje, temos a oportunidade de aprender mais sobre ele”, afirmou.
A mediação do encontro foi realizada pela diretora de Produtos e Serviços da APM, Diana Lara Pinto de Santana, e pelo presidente da Comissão Especial do Médico Jovem da APM, Gabriel Ramos Senise.
“Teremos a oportunidade de aprender sobre um assunto tão pouco abordado na nossa prática e formação médica. Às vezes, não temos acesso ao básico, aos aspectos fundamentais da vida profissional, como organização financeira, planejamento na carreira e construção da estabilidade. Isso faz com que muitos colegas enfrentem grandes desafios na hora de precificar o trabalho, estruturar reserva, investir e planejar o futuro. Por isso, discutir finanças com clareza e sem tabu é tão essencial, principalmente neste momento que o mercado de Saúde está passando por tantas transformações”, explicou Diana.
Gabriel Senise, por sua vez, ressaltou os desafios da vida profissional. “O início da carreira do médico está muito relacionado com ele montar o consultório, formar o seu preço e dar o seu valor. Se inserir no mercado é desafiador e não estamos preparados dentro da nossa formação de autônomo.”
Gestão financeira descomplicada para médicos
Com mais de 20 anos de experiência e à frente da Hagel Consulting, Mariana Hagel, agradeceu a oportunidade de falar sobre um assunto tão relevante. De acordo com a especialista, uma gestão financeira bem estruturada pode transformar tanto o desempenho do consultório quanto a qualidade de vida do profissional. “Hoje, vamos passar por alguns conceitos e tentar tirar o máximo de dúvidas dos médicos.”
“Como estruturar um fluxo de caixa simples e eficiente”, “Precificação de consultas e serviços médicos”, “Margem de contribuição e sua importância na gestão”, “Definição de pró-labore equilibrado” e “Erros comuns na gestão financeira de clínicas” estavam entre os pontos abordados.
Um dos principais obstáculos de consultórios e clínicas, segundo Mariana, é a ausência de indicadores claros, com finanças confusas entre pessoa física e jurídica, decisões intuitivas baseadas em achismos e não em dados reais e falta de previsibilidade com preços aleatórios e sem projeção.
“As clínicas que não dão tão certo, normalmente, não são por falta de pacientes, mas por falta de gestão. A previsibilidade financeira é a base da estabilidade. É fundamental entender o fluxo de caixa, assim como antecipar finanças para decisões proativas. É preciso buscar estabilidade gerenciando o fluxo para obter um crescimento constante”, reforçou Hagel.
Segundo a consultora, o fluxo de caixa é o “coração financeiro” da clínica, pois reúne o controle de todas as entradas (consultas, procedimentos, convênios e atendimentos particulares) e saídas (aluguel, folha de pagamento, materiais, impostos e fornecedores). “O saldo é a diferença entre entradas e saídas. Uma boa gestão desse fluxo permite antecipar dificuldades, planejar investimentos e evitar surpresas desagradáveis.”
Outro ponto abordado no Webinar foi a importância de definir preços com base em critérios técnicos e não em comparações com os colegas ou percepções pessoais. “É preciso calcular o custo real, que é tudo aquilo que está envolvido com a prestação do serviço, bem como definir sua margem mínima e considerar o valor percebido.”
Ela também explicou sobre o conceito de margem de contribuição – dinheiro que sobra de cada serviço após pagar os custos diretos –, como calcular e por que ela é tão importante para a gestão financeira. A palestrante destacou ainda a diferença entre margem absoluta e margem percentual. “Ambas importam, sendo que a absoluta mostra o valor real que entra, enquanto a percentual permite comparar a rentabilidade de diferentes serviços de forma padronizada. São informações essenciais para uma gestão financeira profissionalizada”, concluiu.
Foto: Reprodução Webinar APM
